Los mejores consejos que encontrarás sobre ventas

Oscar Javier Quintero S. febrero 2, 2023

En este artículo vas a encontrar los mejores consejos que encontrarás sobre ventas basadas en el crecimiento de tu negocio.

Al implementar una metodología de ventas te permitirán ayudarte a mejorar tus resultados comerciales.

Todo movimiento estratégico de un negocio inicia con una venta basada en crecimiento.

Vender una idea es una venta, entregar un servicio con alto valor o construir una solución que resuelva un problema también lo es.

La mayoría de los procesos que se convierten en un revenue es decir retorno o ingreso para un negocio están relacionados con su gestión comercial.

“La venta al igual que las ideas nacen en un punto y ese inicio es una conversación”.

Mejora el rendimiento de tu Equipo y del Proceso Comercial con la Consultoría en Ventas.

Conoce por qué existen distintos tipos de vendedores y de qué forma se puede mejorar su rendimiento.

La siguiente encuesta realizada a equipos de venta de soluciones muestra en qué medida consideran los vendedores que les ayuda la implementación de una Metodología o proceso de gestión de ventas adecuado.

Implemente una estrategia SMARKETING que lo ayude a crecer.

Sales (ventas) + Marketing = Smarketing

Una de las preocupaciones de los equipos comerciales es:

“Cómo podemos lograr que los equipos de marketing traigan las mejores oportunidades, ya que no entendemos su comunicación y el cliente no está entendiendo lo que vendemos”.

Por su parte el equipo de Marketing dice:

“Si el equipo de ventas entendiera las necesidades del cliente de manera adecuada en sus conversaciones podría entregarnos ese feedback para mejorar nuestras campañas para atraer más clientes”.

El reto al final está en cómo poner a los dos equipos de acuerdo para sacar el mayor provecho, entregar el mejor valor al cliente y dar una solución alineada con las capacidades de una empresa.

Aplica los Principios de la venta de Productos y Soluciones

Hay algunos principios básicos para entender las necesidades que los clientes buscan solucionar con nuestros productos o servicios y nos ayudará a entender que es importante para ellos.

Los podemos resumir en los siguientes:

• Sin dolor no hay cambio.

• El dolor fluye a través de toda la organización.

• Diagnostica antes de prescribir.

• Hay 3 niveles de necesidad del cliente.

• Hay 2 tipos de oportunidades, Looking vs. Not looking.

• Llega el primero, establece los requisitos y ocupa la mejor posición.

• No le puedes vender al que no puede comprar.

• Las preocupaciones de los compradores cambian con el tiempo.

• Fórmula para controlar el proceso de la Venta.

Dolor x Poder x Visión x Valor x Control = Venta

Gestión de oportunidades de ventas basadas en crecimiento

Aprende de manera rápida y práctica a utilizar la estrategia de CRM y las herramientas necesarias para ponerla en marcha ahora mismo.

En unas cuantas horas podrás optimizar tu tiempo y el de tu equipo comercial.

Optimización de tiempo para vender

Conoce de manera práctica cuantas horas al día tiene su equipo comercial para vender.

Se dará cuenta que es menos del tiempo que usted cree, por esto debemos enfocarlo para optimizar el recurso del tiempo al máximo.

Metodología GPCT (Metas, Planes, Retos, Tiempo)

A partir de identificar las Metas, Planes, Retos del prospecto o el cliente podemos crear un plan y una estrategia para ayudarle a superarlos.

Creemos que es la única forma de hacerlo tangible para ellos y transformarlo en un resultado.

Negociación

La negociación es la habilidad número uno al estar en contacto con el cliente durante los momentos de verdad.

Por esto, necesitamos planear esta conversación (Negociación) para buscar un Win To Win entre las partes.

CTA (Call to Action)

Entregar a tu equipo las herramientas necesarias para hacer las actividades necesarias que lo lleven a cumplir sus objetivos de ventas.

Ayúdalos a identificar sus retos para crear un plan que los ayude a superarlos.

Y así podremos como empresa lograr nuestras metas de ventas y el crecimiento que siempre hemos deseado.

Metodología de trabajo

La Consultoría en Ventas se orienta al equipo encargado del área comercial dentro de la organización, con el fin de sobrepasar los retos y cumplir con los objetivos.

Por lo tanto, se plantea un cronograma de trabajo en cual se hacen reuniones virtuales dos veces a la semana.

El apoyo se hará por los siguientes canales:

• Telefónico Virtual (Según plataforma a convenir).

• E-mail Presencial

Para las organizaciones les brindamos asesoría profesional, en la cual se orienta con metodología de coaching para sobrepasar los retos y cumplir con sus objetivos.

¡Comienza a crecer con tu negocio, ahora!